• Studii superioare de lunga durata (master), preferabil tehnice
• Experienta de cel putin 5 ani in industrii similare
• Realizari demonstrate in pozitii similare de vanzare consultativa
• Experienta de lucru in proiecte din domeniu sau in proiectare constituie un avantaj
• Engleza nivel avansat
• Excelenta intelegere a businessului si obiectivelor activitatii de robotica din IMSAT
• Abilitati de influentare
• Abilitati de planificare
• Buna intelegere a pietelor relevante
• Abilitati avansate de stabilire si mentinere a relatiilor cu clientii
• Abilitati de negociere avansate
• Cunostinte solide de ofertare
• Managementul clientilor (atragere, cultivare, fidelizare)
• Buna cunoastere a termenilor comerciali si contractuali
• Excelente abilitati de comunicare, atat verbale, cat si in scris, atat in public, cat si individual
• Competente dezvoltate de analiza si sinteza
• Managementul timpului
• Orientare catre rezultat
• Rezolvare de probleme
• Integritate
Raporteaza Directorului de dezvoltare al diviziei
Postul de consultant tehnic vanzari pentru zona Vest/Nord poate fi locat in Arad sau Timisoara.
Misiunea: Dezvolta afaceri noi pentru IMSAT in domeniul robotizarii prin crearea de relatii de afaceri cu noi clienti si prin amplificarea relatiilor cu clienti existenti.
Responsabilitati:
• Elaboreaza planuri de actiuni comerciale referitoare la activitatea de implementare proiecte de robotizare
• Identifica potentiali clienti noi pentru proiecte de robotizare prin activități de prospectare a pietei si întâlniri la sediul clientilor.
• Contacteaza potentialii clienti pentru a intelege nevoile prezente si viitoare ale acestora
• Dezvolta si propune clientilor (potentiali) solutii de robotizare/automatizare/mecanizare in colaborare cu personalul laboratorului de robotica
• Analizeaza procesele industriale la client si ii propune solutii de automatizare/robotizare pentru imbunatirea fluxului de productie.
• Prezinta potentialilor clienti oferta globala a IMSAT si oferte specifice perimetrului sau de activitate (robotica)
• Stabileste intalniri de business si pregateste prezentari pentru acestea
• Dezvolta si cultiva permanent relatiile cu potentialii clienti
• Este responsabil de mentinerea acestor relatii pe tot parcursul colaborarii, facilitand comunicarea acestora cu personalul operational din IMSAT
• Tine pasul cu noua tehnologie si se documentează in mod continuu prospectand piata si noile tendinte in domeniu
• Contribuie la pregatirea ofertarii pentru noi contracte, furnizand echipei de ofertare informatiile relevante despre client si nevoile specifice ale acestuia
• Participa, dupa caz, la elaborarea ofertelor, in special la primele contracte cu un nou client, pentru a se asigura ca cerintele clientului au fost tratate corect
• Participa la prezentarea ofertelor, cel putin in fazele timpurii ale colaborarii cu clienti noi
• Poate negocia si stabili cadrul general de colaborare cu noii clienti, in limitele mandatului incredintat
• Dezvolta si cultiva permanent relatiile cu clientii din portofoliul sau
• Propune acestora noi produse si servicii
• Investigheaza dinamica nevoilor acestora
• Intocmeste rapoarte de intalnire dupa fiecare intrevedere cu clientii actuali sau potentiali
• Elaboreaza rapoarte specifice pentru clientii cheie (perspective, oportunitati, evolutii, tinte etc)
• Participa la targuri si expozitii
• Asigura o comunicare eficienta si prompta intre clientii din perimetrul sau si echipele interne
• Mentine o comunicare permanenta cu colectivul laboratorului de robotica pentru a valorifica orice noi oportunitati de business si raspunde cererilor de suport ale acestora;
• Promoveaza in exterior imaginea si competentele IMSAT
• Asigura implementarea si aplicarea permanenta a Sistemului de Management Integrat (SSM, Calitate si Mediu) la nivelul propriului perimetru
Se ofera un mediu de lucru placut si profesionist, pachet salarial atractiv, pachet de servicii medicale la o clinica privata, al 13 lea salariu, posibilitati de dezvoltare profesionala, etc.
Numai candidatii selectati vor fi contactati.
